Jose Ramon Vindel Ruas

EL PROYECTO DE EMPRESA

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO. ESTUDIO DE VIABILIDAD

El Directivo diseñará el producto basándose en su propia experiencia y conocimientos y analizando el entorno que le rodea.

El papel del cliente potencial es fundamental, ya que el fin último de la empresa es vender, y la venta se apoya en la cantidad de personas a las que puede interesar el producto ofertado.  Por tanto, las características del bien o servicio deben definirse siempre a través del consumidor, localizando el segmento de población insatisfecha.

Uno de los factores clave para el éxito es, sin duda, la configuración y características ideales del producto, gracias a las cuales el mensaje que se transmite al consumidor no es mera propaganda, sino que está soportado por unas cualidades y beneficios reales, diferenciados de lo que ya existe.

Por todo esto, a la hora de diseñar su estrategia, el Directivo debe analizar:

1. objetivos de rentabilidad y de crecimiento

2. características exactas de los productos  fabricados,  de  los  productos distribuidos o de los servicios comercializados.

3. mercado potencial del bien o servicio:

4. características del mercado

5. localización de la empresa

6. competencia

7. fortalezas  y   debilidades   de   la   empresa   con relación a  los                                    competidores

8. estimación  de  la  parte  del  mercado  y  del  futuro  volumen de                      actividad.

9. métodos contemplados para atraer a los clientes

10. características de la imagen de marca

11. política de precios

12. política de publicidad-promoción

Por último, debe tener en cuenta las posibles variaciones del entorno, que afectan directamente a las necesidades del mercado, ya que hay múltiples factores que inciden en su configuración (factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos).

Jose Ramon Vindel Ruas

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